Glossar
Verständliche Definitionen der Begriffe aus Verhaltensökonomie und Commitment-Theorie, die erklären, warum finanzielle Kautionen Verhalten ändern. Jeder Eintrag führt zurück zu den Gewohnheiten, die Menschen mit Lockin aufbauen oder ablegen.
Commitment Device
Ein Commitment Device ist jede Vorkehrung, die künftige Entscheidungen einschränkt, um eine Entscheidung zu schützen, die bei hoher Motivation getroffen wurde. Die Einschränkung ist der Mechanismus – kein Nebeneffekt.
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Dopamintoleranz
Dopamintoleranz ist der Versuch des Gehirns, nach wiederholten starken Reizen das Gleichgewicht zu halten. Derselbe Feed, der einst aufregend war, wirkt jetzt hohl, also scrollen Sie weiter für denselben Effekt. Den Mechanismus zu verstehen, ist der erste Schritt, ihn umzukehren.
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Habit Stacking
Habit Stacking heißt, ein neues Verhalten direkt an eine bestehende Routine zu hängen. Die alte Gewohnheit wirkt als verlässlicher Auslöser, und die neue erbt einen Impuls, den Sie sich nie merken müssen.
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Intention-Action Gap
Die meisten gescheiterten Gewohnheiten sind kein Motivationsproblem, sondern ein Problem der Umsetzung. Die Intention-Action Gap benennt genau diesen Bruch zwischen dem Vorsatz zu handeln und dem tatsächlichen Handeln.
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Mental Accounting
Menschen behandeln Geld nicht als einen einzigen austauschbaren Topf. Sie teilen es in getrennte mentale Konten mit jeweils eigenen Ausgaberegeln. Das erklärt, warum eine kleine Kaution psychologisch weit mehr wiegen kann, als ihr Nennwert vermuten lässt.
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Precommitment
Precommitment heißt, die eigenen künftigen Optionen einzuschränken, solange Sie noch klar denken, damit eine schlechtere Version von Ihnen – näher an der Versuchung – die Entscheidung nicht umkehren kann.
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Selbstbindung
Selbstbindung heißt, bewusst einzuschränken, was Ihr künftiges Ich tun kann, weil Sie zutreffend vorhersehen, dass es schwächer sein wird als Ihr heutiges. Sie ist eine der ehrlichsten Strategien der Verhaltenswissenschaft.
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Temptation Bundling
Temptation Bundling macht aus einem ersehnten Genuss den Eintrittspreis für eine schwere Gewohnheit. Die Lust-Aktivität wird zur Belohnung, die Sie nur abholen, wenn Sie vorher die Pflicht-Aktivität erledigen.
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Variable-Ratio-Verstärkung
Von allen Verstärkungsplänen, die B.F. Skinner beschrieb, ist der variable Quotenplan am widerstandsfähigsten gegen Löschung. Ihn zu verstehen ist der erste Schritt, ihm zu entkommen.
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Verlustaversion
Verlustaversion ist die empirisch belegte Neigung, Verluste intensiver zu erleben als gleich große Gewinne – und sie ist der Kernmotor hinter jeder kautionsbasierten Verpflichtung.
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