Glosario
Definiciones claras de los términos de economía conductual y teoría del compromiso que explican por qué el dinero en juego cambia la conducta. Cada entrada conecta con los hábitos que la gente crea o combate con Lockin.
Agrupamiento de tentaciones
El agrupamiento de tentaciones convierte un capricho deseado en el precio de entrada de un hábito difícil. La actividad que quiere pasa a ser la recompensa que solo cobra si antes hace la que debe.
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Apilamiento de hábitos
El apilamiento de hábitos consiste en unir una conducta nueva directamente a una rutina existente. El hábito antiguo actúa como disparador fiable, y el nuevo hereda una señal que usted nunca tiene que acordarse de fijar.
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Autovinculación
La autovinculación consiste en restringir de forma deliberada lo que su yo futuro podrá hacer, a partir de una predicción acertada de que será más débil que su yo actual. Es una de las estrategias más honestas de la ciencia del comportamiento.
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Aversión a la pérdida
La aversión a la pérdida es la tendencia, documentada empíricamente, a vivir las pérdidas con más intensidad que las ganancias equivalentes, y es el motor central de todo compromiso con dinero en juego.
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Brecha intención-acción
La mayoría de los fracasos con los hábitos no son fallos de motivación. Son fallos de cumplimiento. La brecha intención-acción nombra esta ruptura concreta entre decidir actuar y actuar de verdad.
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Contabilidad mental
La gente no trata el dinero como un fondo único e intercambiable. Lo divide en cuentas mentales separadas, con reglas de gasto distintas para cada una. Entenderlo explica por qué un importe pequeño en juego puede pesar psicológicamente mucho más que su valor nominal.
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Dispositivo de compromiso
Un dispositivo de compromiso es cualquier acuerdo que restringe las decisiones futuras para proteger una decisión tomada cuando la motivación estaba alta. La restricción es el mecanismo, no un efecto secundario.
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Precompromiso
El precompromiso consiste en restringir sus propias opciones futuras mientras aún tiene la cabeza fría, para que una versión peor de usted, más cercana a la tentación, no pueda revertir la decisión.
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Refuerzo de razón variable
De todos los programas de refuerzo que identificó B.F. Skinner, el de razón variable es el más resistente a la extinción. Entenderlo es el primer paso para escapar de él.
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Tolerancia a la dopamina
La tolerancia a la dopamina es el intento del cerebro de mantener el equilibrio tras estímulos intensos repetidos. El mismo feed que antes emocionaba ahora suena hueco, así que hace más scroll para lograr el mismo efecto. Entender el mecanismo es el primer paso para revertirlo.
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